Месец: октомври 2015

За мен и около мен

Работи глобално, харчи локално

Posted on by Krasimir

Да предположим, че имаш предложение да се включиш в едно стартъп начинание. В момента работиш, но работата не ти носи нужното удовлетворение. Би ли се съгласил да станеш партньор с стартираща фирма? Ако отговорът ти е положителен, то продължавай да четеш, за да почерпиш от опита на един човек, който вече има успешен стартъп зад гърба си.

Start-up ConceptУчастието в стартъп си е рисковано начинание, няма какво да се лъжем. На първо време трябва да си подготвен да живееш от спестяванията си, имай го предвид. Под въпрос е дали ще успееш да се задържиш на конкурентния пазар толкова дълго, че да излезеш на печалба. Един познат, който вече 3 години се издържа сам, ми сподели някои ценни съвети от собствения му опит. Той развива бизнеса си чрез интернет, което значи, че за него не е от значение къде се намира, когато си върши работата.

Тайната е да печелиш в чужда валута и да я харчиш у нас. Благодарение на предната му работа, която включвала командировки до Англия, той успява да завърже солидни контакти там, които му помагат да си намира клиенти сега. Откакто е започнал да работи за себе си, казва, че никога повече не би искал да работи за някой друг. Предимствата няма нужда да ги изброяваме.

Да печелиш в паундове и да харчиш в левове си е голяма далавера. Може да се каже, че моят познат е част от така популярния у нас аутсорсинг бизнес. На британците им излиза по-евтино да наемат българин, отколкото същия специалист в тяхната страна. Цената, за която се уговарят, е по-висока, отколкото би платил български клиент за същата услуга, така че, в този случай, всеки печели. Неговият съвет е, ако се захващаш със собствен бизнес, да се насочиш към чужди пазари, в страни с по-добре развита икономика.

За мен и около мен

Говори убедително, за да изглеждаш по-умен

Posted on by Krasimir

В света на бизнеса трябва да си убедителен, за да постигнеш напредък. Какво обаче значи това? Когато говориш, трябва да използваш не само умело подбрани думи, но и езика на тялото, за да спечелиш сърцата и умовете на слушателите. Има хора, които говорят добре, изразяват се ясно и отчетливо, но не са убедителни. Други пък използват жаргон, скачат от тема на тема и не могат да си подредят мислите, за да ги изкажат добре с думи. Ти на кого искаш да приличаш?

Имайте предвид обаче, че не е задължително убедителният да е интелигентен, но той може да изглежда такъв, говорейки. Онези, които пък не могат да се изразяват добре, не значи, че не са умни. Обратното също важи, разбира се. Но най-добре е и да си умен, и да изглеждаш такъв пред останалите.

Speaking-in-PublicДа бъдеш убедителен, не значи само думите ти да са такива, но и тялото ти да казва същото. Затова, когато общуваш, винаги трябва да си с изправен гръбнак – прегърбването говори за липса на увереност. Съвсем изправеният гръб също не е препоръчителен, защото изглежда все едно се готвите или за нападение, или за бягство. Най-добра е позицията на изправения, но леко отпуснат гръбнак, която благоприятства потока от думи, без да сте в напрежение от позата, която сте заели.

Високо вдигнатата глава говори за решителност и непоколебимост. Сведената надолу брадичка индикира, че сте се настроили за загуба. Това също така напряга врата ви, което пречи да изговаряте думите ясно.

Що се отнася до слушателите ви, ако погледът ви блуждае из стаята, ще изглежда, че не им обръщате внимание, докато говорите, и те просто няма да ви слушат. Тогава няма и как да сте убедителни. Ако произнасяте реч, говорете достатъчно силно, че да ви чуят хората от най-последния ред, но не чак толкова, че говоренето да премине в крещене.

Ръцете ви трябва да се движат в синхрон с речта ви, например, когато трябва да наблегнете на нещо съществено. Ако наблюдавате обществени говорители, които често изнасят речи, може да се поучите от техните жестове, които обаче трябва да се използват само когато са нужни. Излишните жестове разсейват публиката и пречат на убедителността ви.

Забравете за клишетата, те са враг на убедителността. Използвайте разбираеми, но неочаквани, думи в словосъчетания – така ще направите добро впечатление. Избягвайте думи, които аудиторията може и да не разбере. Употребата им по-скоро ви кара да изглеждате снобски, а не умен. Скоростта ви на говорене и интонацията също трябва да се променя, иначе казаното ще изглежда твърде монотонно и непривличащо вниманието. Например, когато обяснявате нещо за пръв път, говорете бавно. Правете паузи преди важните места, след което повишете тон при изричането им, за да наблегнете на значимостта, а когато обобщавате казаното, забързайте речта.

За мен и около мен

Бумеранг служител – как да си го върнете

Posted on by Krasimir

Първо, нека изясним какво е “бумеранг” служител – това е човек, който напуска една компания, а след време се връща пак да работи за нея. Когато една фирма изгуби най-добрите си служители, онези опитни професионалисти, които са ценни за нейното развитие, тогава е време да се замисли защо се е получило така. Понякога новината за такова напускане идва твърде неочаквано за работодателя. Това обаче не е краят – има начини да си ги върнете. Четете надолу, за да разберете как.

boomerangДобрите професионалисти сменят работното място, защото искат напредък в кариерата. Затова трябва да им предложите повече като позиция и заплащане. Обрисувайте им с думи картинка, в която те могат да растат заедно с компанията. Бъдете убедителни и ги уверете, че това в действителност може да стане. Ако все пак не успеете, не се разделяйте с лошо, а дайте на напускащия служител да разбере, че винаги сте готови да го приемете обратно. Така той ще остане с впечатлението, че все пак го цените, което значи, че ще бъде по-склонен да се върне обратно след време. Друг е въпросът защо досега не сте му го показали. Можеше да избегнете цялата тази неприятна ситуация само с няколко добри думи. Поуката тук е за вас – ценете гласно хората си, в противен случай ще ги загубите.

Служителят вече е наясно какво е да работи за вас, но не знае какво да очаква от новия си работодател и точно тук е вашият коз да си го върнете. Ето защо не трябва да прекъсвате връзката си с него след напускането му. Интересувайте се как се чувства на новата работа и не пропускайте да му напомните, че вие му пазите мястото, ако случайно има някакви колебания относно новия си работодател. Покажете, че ви е грижа, служителите обичат това.

Ако трябва да обобщим, то може би изводът би бил, че със служителите трябва да се комуникира по-често и по-открито. Те трябва да имат възможност да казват какво искат и какво не ги удовлетворява, а работодателят, от своя страна, да им казва, когато се справят добре. Комуникирайте, за да няма после изненади, касаещи напускане.