Бумеранг служител – как да си го върнете

Първо, нека изясним какво е “бумеранг” служител – това е човек, който напуска една компания, а след време се връща пак да работи за нея. Когато една фирма изгуби най-добрите си служители, онези опитни професионалисти, които са ценни за нейното развитие, тогава е време да се замисли защо се е получило така. Понякога новината за такова напускане идва твърде неочаквано за работодателя. Това обаче не е краят – има начини да си ги върнете. Четете надолу, за да разберете как.

boomerangДобрите професионалисти сменят работното място, защото искат напредък в кариерата. Затова трябва да им предложите повече като позиция и заплащане. Обрисувайте им с думи картинка, в която те могат да растат заедно с компанията. Бъдете убедителни и ги уверете, че това в действителност може да стане. Ако все пак не успеете, не се разделяйте с лошо, а дайте на напускащия служител да разбере, че винаги сте готови да го приемете обратно. Така той ще остане с впечатлението, че все пак го цените, което значи, че ще бъде по-склонен да се върне обратно след време. Друг е въпросът защо досега не сте му го показали. Можеше да избегнете цялата тази неприятна ситуация само с няколко добри думи. Поуката тук е за вас – ценете гласно хората си, в противен случай ще ги загубите.

Служителят вече е наясно какво е да работи за вас, но не знае какво да очаква от новия си работодател и точно тук е вашият коз да си го върнете. Ето защо не трябва да прекъсвате връзката си с него след напускането му. Интересувайте се как се чувства на новата работа и не пропускайте да му напомните, че вие му пазите мястото, ако случайно има някакви колебания относно новия си работодател. Покажете, че ви е грижа, служителите обичат това.

Ако трябва да обобщим, то може би изводът би бил, че със служителите трябва да се комуникира по-често и по-открито. Те трябва да имат възможност да казват какво искат и какво не ги удовлетворява, а работодателят, от своя страна, да им казва, когато се справят добре. Комуникирайте, за да няма после изненади, касаещи напускане.

Похвално за сервитьорките на работа в Хепи

Като бях на морето тази година, имах една неприятна случка в един ресторант. Ако се замисли човек, обслужването точно по морските ни курорти трябва да е на изключително ниво, защото там все пак идват много чуждестранни туристи, а не искаме да остават с лоши впечатления за страната ни и повече да не се върнат. Това обаче не изглежда да е така. На мен лично стандартите по морето ми се виждат занижени.

Нека разкажа и самата случка. Сядаме ние в един добре изглеждащ ресторант не до самия бряг на морето, но с гледка към него. Приятно местенце на пръв поглед. Взеха ни поръчката почти веднага. Исках да си поръчам нещо, което се оказа, че вече не се предлага, но го имаше в менюто. Както и да е, смених го с морски дарове. Питиетата ни пристигнаха след 15 минути, а ресторантът дори не беше пълен. Започнахме леко да се изнервяме, пък и бяхме доста гладни. Някъде към 30-тата ни уведомиха, че от кухнята са ни объркали пицата, която сме поръчали, и сега я правят наново. Поръчката ни пристигна чак след 45 мин. Вярната пица беше там, обаче моите морски дарове си бяха развалени и това се усещаше доста силно по аромата им.

14_toppic_bigПрез цялото време, докато чакахме, аз все се сещах за Happy. Там това просто няма как да се случи. Като имам среща по работа в Хепи или като ходя със семейството, там винаги е пълно. Сервитьорките жужат напред-назад като работливи пчелички. Ястията са добре обмислени и най-важното – вкусни и навременно сервирани, и то с усмивка. Събирал съм мнения за Happy от много мои приятели и всички са доволни, защото там клиентът наистина се чувства обгрижен, а не забравен.

Личи си, че стандартите за работа в Хепи са високи. Интересувал съм се какви са условията спрямо служителите и да ви кажа честно – летвата е висока. Откъм заплащане в Happy имат множество бонус програми за каквото се сетиш. Работодателят иска да ти дава повече, за да те стимулира да работиш добре и именно за него. Социалният пакет става все по-добър с натрупване на стаж. Да не говорим и за възможността за бързо кариерно израстване, трейнингите и конференциите, на които те пращат, докато си на работа в Happy.

Доброто обслужване генерира положителните мнения за Happy от страна на клиентите. Но в днешно време това не е достатъчно – трябва да спечелиш и служителите си на своя страна. В ресторантьорския бизнес те са истинското лице на компанията, а когато се чувстват щастливи, предоставят и по-добро обслужване.

Защо е важно обслужването на клиенти?

Обслужването на клиенти е свързано с отношението към клиентите преди, по-време или след покупка или извършване на услуга. Без значение от размера на бизнеса, доброто обслужване на клиенти е в основата на успешния бизнес модел, независимо дали те са потенциални, нови или вече съществуващи. Отличното обслужване може да задвижи и маркетингът от уста на уста, където клиентите ви сами са готови да ви препоръчват.

customer-servicesБъдете уверени, че хората ще запомнят дали обслужването ви е било добро или лошо, особено второто. Когато потребителят се интересува от ваш продукт или услуга, той общува с представители на компанията, които за него са нейното лице. Ако служителят ви ги разочарова с поведението си, това неминуемо се прехвърля и върху имиджа на бизнеса ви. Непрофесионално е да се влиза в конфликт с клиенти – към тях трябва да се подходи с разбиране, усмивка и спокойствие.

Ако вашето обслужването на клиенти е добро, хората инстинктивно приемат, че и продуктите/услугите ви са добри. Едното се отразява на другото, дори и това да не е съвсем така, но помнете, че потребителите го възприемат по този начин. Погрижете се всеки аспект от бизнеса ви да бъде на добро ниво и обърнете особено внимание на обслужването, защото то може да направи разликата между това да получите положително или отрицателно мнение за себе си.

Доброто обслужване на клиенти показва, че ви е грижа. Това действително трябва да е така обаче. Все пак потребителите са тези, които движат бизнеса ви с покупките си. А доволните клиенти са готови отново да използват услугите ви и да ви препоръчват. Не са нужни много усилия за любезно обслужване на клиенти и подхождане с разбиране, а ползите от това както за тях, така и за вас са много.

Гордеете ли се със себе си?

Някой казвал ли ви е, че се гордее с вас? А вие самите гордеете ли се със себе се? Аз лично съм го чувал и ми е малко странно как други хора могат да са горди от моите постижения. Не че ми е неприятно да го чувам, не ме разбирайте погрешно, но тук просто ми убягва логиката. Аз не се гордея с чужди постижения, за които нямам никакви заслуги.

prideВинаги ми е било странно как някой е горд, че е роден в България или която и да било друга държава, няма значение. Не, наистина не го разбирам. Ти над това къде да се родиш нямаш власт. Другото, което ме озадачава, е как хората се гордеят с нашите борци за свобода – нито са ги познавали, нито са взели участие в битките… Ако под гордеене се има предвид възхищение, тогава мога да го приема. Иначе смятам, че човек има правото да се гордее само със себе си и собствените си успехи, но не и с чуждите. Като кажеш, че се гордееш с някого, имам чувството, че си приписваш заслуги, които нямаш.

Моментът с гордеенето със себе си при мен отсъства. Това не се дължи на лошо самочувствие, а по-скоро на неизпитването на нужда да се доказвам и изтъквам пред когото и да било и пред мен самия. Е, има моменти, в които се потупвам по рамото как съм се справил с тази или онази ситуация, но това в никакъв случай не прераства в цялостна гордост, ако ме разбирате.

Който разбрал – разбрал. Който не – да се опита да следва моята логика 😉

Значението на Employer Branding

У нас Employer Branding съм виждал да се превежда като брандинг на работодателя или работодателски брандинг. На мен лично в оригинал думата повече ми допада, затова мисля да се придържам към нея. Ако приемем една компания за продукт, обяснението зад термина ще стане много по-разбираемо, а то е именно процеса на промотирането й като работодател пред точната таргет група, която тя иска да привлече за свои служители.

Internal-Employer-BrandingТук се появява и един друг термин – employer brand (работодателски бранд/марка). Той представлява идентичността на компанията като работодател. Тази идентичност трябва да отговаря на действителността, да вдъхва доверие и да е отличителна. Тя помага на работодателя да привлече и задържи най-добрите служители. Неговата уникална идентичност го прави изключителен. Това обаче не е никак лесна задача.

Ефективният employer branding е процес, включващ пазарни проучвания, консултантски услуги, маркетинг и комуникации за достигането до желана от работодателя позиция. За целта постоянно трябва да се наблюдава представянето на компанията и да се модифицират или подобряват стратегии и дейности.

Алтернативата на employer branding е една компания да бъде смятана за обикновен работодател, неотличаващ се с нищо и оставащ извън радара на търсещите работа. Ясно е каква би искала да бъде всяка компания, но дали ще положи необходимите усилия, за да се превърне в такава?

Какво четете на плажа? За маркетинга и Светльо Кантарджиев

Да се печем на плажа по цял ден е нещо, за което сме си мечтали цяла есен, зима и пролет. Скоро и ние с приятелката ми ще се стягаме за морето, а с това идва и въпросът какво ще си вземем за четене там. Все пак с нещо трябва да разнообразим лежането под слънчевите лъчи, различно от това да наблюдаваме скришно околните ;).

book-beachПредните години ви взимах по някоя книга на бизнес тематика. Да, знам, че на плажа се чете нещо неангажиращо и по възможност несвързано с работа, но на мен такива книги ми бяха интересни тогава. Тази година обаче мисля да сменя репертоара. Приятелката ми има броеве на списание Биограф, които не съм прочел още, така че реших да взема тях. Хем е малко по-интелигентно четиво, пък и името подсказва, че там се публикуват биографии, което за мен е супер, защото си падам по по-сериозните неща. Като човек, интересуващ се от бизнес и особено от маркетинг, съзнавам колко важна е ролята на маркетинговия директор на списанието, Светльо Кантарджиев, за да просъществува то и в крайна сметка да се хареса на целевата си аудитория.

На мен доста ми доскучава просто да си лежа и да не правя нищо, когато съм на плажа. Трябва да има нещо за четене, нали така? Направо се чудя на хората, които само си седят и релаксират. Вярно, че сме дошли да си почиваме, обаче по едно време и това омръзва. Четивото поне те разнообразява малко, както и честите походи до водата.

И така, аз смятам да се „оборудвам“ с поне 3-4 броя на Биограф, на Светльо Кантарджиев :), като разведряващо лятно четиво за плажа. Вие какво възнамерявате да четете?

Иновация или елиминация

Иновация или елиминация – това започва да се превръща в мотото на днешния бизнес. Ако не подобряваш постоянно продукта си, може да бъдеш изпреварен и дори да излезеш от бранша. Естествено, за този процес се изискат средства, а понякога желанието за иновации се разминава с реалната способност да направиш такива.

Безспорно е, че иноваторското мислене в бизнеса е повече от необходимо. Компаниите рискуват да загубят позицията си на пазара, ако не го прилагат, или да станат сенки на някогашната си слава. Ако обаче нямат ясна идея какво точно трябва да направят откъм иновации, то тогава ще бъдат погълнати много средства, които накрая може да не се окажат оправдани.

Да бъдеш иновативен в бранша значи да гледаш отвъд собствената си компания, да разшириш мисленето си дотолкова, че да излезеш от рамките на познатото. Една иновативна компания не следва най-новите тенденции сред потребители и конкуренти, тя ги създава.

FRANCE-INTERNET-TECHNOLOGY-LEWEB12Наскоро YouTube празнува десетия си рожден ден. Компанията отдавна е тръгнала по пътя на иновативните идеи, давайки сила на обикновения човек да създава съдържание и да го споделя с милиони хора от цял свят. Правейки това, тя разрушава преградите между хората, предоставяйки  възможност на всеки, който иска, да се присъедини към общността, независимо къде се намира. YouTube създава видео икономиката на света. Платформата започва като място за качване на видеа, а вече има студия за записване в Лос Анджелис и Лондон, където създателите на съдържание имат достъп до най-модерните технологии и устройства.

Когато става дума за иновации, важното е да не спираш. Ако ти спреш, няма как да не бъдеш задминат, затова – keep walking and innovate.

Извит телевизор или извит компютърен монитор

Извитите телевизионни дисплеи добиха голяма популярност през тази и миналата година. Аз обаче намиран покупката на такъв за безсмислена, ако вече имате модерен smart HD телевизор с голям екран. Нека не се изхвърляме чак толкова, купувайки всеки път най-модерното, което по правило е и най-скъпо.

curved-tvВярно, че ако си точно централно срещу заобления екран, картината ще е изключително ясна, небивало реалистична и 3D, но за такова преживяване трябва да седите точно по средата, нито сантиметър отклонение, защото иначе ще виждате отблясъци. Това означава, че този телевизор е предназначен да се гледа само от един човек – той ще има хубава картина, а останалите ще са просто прецакани визуално, защото ще виждат изкривени образи. Ще ви трябва наистина голям екран, най-малко 70 инча, за да може концепцията да проработи, която всъщност е максимално реално преживяване.  Такъв модел телевизор не може да се закачи за стената, трябва да е на стойка, имайте го предвид.

Всичките изброени недостатъци по-горе обаче не важат за извитите компютърни монитори. Те поначало са предназначени само за един човек, а и лицето ви е близо до екрана, което значи че той ви обгражда по-плътно и преживяването става по-реално. Вие така или иначе се позиционирате централно на дисплея, т.е. и този проблем ви отпада. А и компютърните монитори винаги са си стояли на бюрото, а не на стената, защото това е удобният начин за ползването им, така че и тази критика отпада.

Надявам се, че съм разяснил нещата достатъчно добре. Те така или иначе са достатъчно близки до ума, но е хубаво да ги чуете от запознато лице, отколкото сами да ги разгадавате. Да да съм бил от помощ, ако сте имали колебания какво да изберете.

Научете за Uber

Чували ли сте за Uber? Ако следите световните новини, то най-вероятно да. Това е компания, която предлага алтернатива на таксиметровите услуги. Базирана е в Сан Франциско, но на практика вече предлага услугите си в цял свят, та дори и в София. За ползването им е нужно само свалянето на безплатно мобилно приложение.

Не знам дали сте наясно какво е споделена икономика, но може да се каже, че Uber е един от основоположниците й. В модерния свят хората стават все по-отворени, готови са да споделят собствеността си с непознати без излишни страхове. Намесата на Uber е да съзре тази тенденция и да види една незапълнена пазарна ниша на споделеното пътуване.

File illustration picture showing the logo of car-sharing service app Uber on a smartphone next to the picture of an official German taxi signКак работи всичко това? Всъщност системата е много проста. Ако ти имаш кола в добро техническо състояние, шофьорска книжка и живееш в София например, може да се регистрираш като шофьор към Uber. Нищо не ти пречи по път за работа да вземеш още един-двама човека и да ги закараш и тях, ако са в твоята посока, хем ще изкараш и някой лев. Приложението те свързва с хора, които си търсят превоз.

Не знам доколко е разработена тази система у нас, но на запад е направо хит и подбива пазара на таксиметровите компании, които съответно изливат доста хейт върху услугата, казвайки, че не е сигурна, защото се качваш при непознат непроверен шофьор, които може да няма нужната квалификация и опит. В Испания даже Uber е забранен. Но пък цените са действително изгодни, затова и хората го предпочитат.

Изключвайки въпроса за сигурността, за такава услуга има почва. Търсещият пазар си иска своето и то на по-ниска цена, и го получава. Качваш се на свой риск, но това, според мен, си е единствено твое решение. Намесата на правителства тук малко ми идва в повече.

Да преговорим урока за Гугъл?

google-1Любимият на всички ни Гугъл. Ползващите компютър влизат в търсачката поне 3 пъти на ден, а пък аз – поне 3 пъти по толкова. Какво да се прави, обичам да се информирам за какво ли не, понякога даже набирам произволни думи и чета по една две статии за каквото излезе под тях. Google ни улеснява живота и това си е безспорен факт. Той е една своеобразна библиотека с томове несвършваща информация.

Американецът Лари Пейдж и руснакът Сергей Брин са отговорни за появата на Гугъл на бял свят през 98-ма. Идеята е такава, каквато я знаем и днес – да се систематизира цялата информация в нета на едно. Както знаем, гениалните идеи имат удивителната способност да се отплащат, а в момента компанията струва към 370 милиарда долара.

Google напълно осъзнава колко е важно да имаш точните служители и по всячески начин иска да ги накара да се чувстват добре на работното си място. Затова всички искат да работят за Гугъл, той е сред най-желаните работодатели. Знаете ли, че компанията разрешава на служителите си да се занимават с това, което те намират за интересно в 20% от работното им време, т.е. на 8 часов работен ден имате час и половина да си се занимавате с ваши неща, което пък ви поставя в една по-свободна обстановка и подпомага продуктивността ви.

Разбирате, че за да станеш част от Google, трябва да си изключителен кадър. Те търсят предприемачески дух, висок коефициент на интелигентност и така нашумялото умение за работа в екип. Компанията се е ориентирала не към големи екипи, а към такива с от 2 до 4 човека, защото така всеки член ще запази индивидуалността си, а е и по-лесно да се общува и да се синхронизират действията на всички. Малките екипа са и по-сплотени.

Процесът на подбор и дълъг и труден, преминава се през десетина етапа, но Гугъл трябва да се увери, че е избрал най-добрите сред най-добрите. Интервюиращите са няколко човека и те преценят доколко кандидатът е способен да извършва дейността, за която е нает. Четири са ключовите фактора, за които се следи – индивидуалност, мислене, знания и лидерски способности. Имайте предвид, че персоналът е млад и иноваторски настроен.

Дали ти би се класирал сред служителите на Google? Мислиш ли, че отговаряш на изискванията?